Es la pregunta que todo dueño de negocio hace primero y la que menos respuestas claras tiene. Pides tres cotizaciones y te llegan tres números que no se parecen en nada: uno de 3,500 pesos, otro de 18,000 y otro de 60,000. Los tres dicen página web y ninguno te explica por qué.
Esto es lo que hay detrás de cada rango en el mercado de Tijuana, qué mueve el precio de verdad y cómo decidir cuánto te conviene invertir sin andar adivinando.
Por qué nadie te da un precio de entrada
Una página web no es un producto de catálogo. El mismo encargo puede ser una sola pantalla con tu teléfono, tus horarios y un botón de WhatsApp, o puede ser un sistema con inventario, pagos y citas. Entre esas dos cosas hay meses de diferencia.
Encima, buena parte del trabajo no es diseñar ni programar. Es reunir tus textos, tus fotos, tus precios y la lista real de lo que vendes. Cuando un negocio llega con todo eso listo, el proyecto se acorta semanas. Cuando no, el precio sube aunque el sitio terminado se vea idéntico.
Por eso quien te suelta un número sin preguntarte nada te está dando el precio de su plantilla, no el de tu negocio.
Gratis: Wix, Google Sites y las redes
Funcionan, y para empezar pueden ser suficientes. Si tu alternativa es no tener nada, esto es mejor que nada, y quien te diga lo contrario te está vendiendo algo.
Las limitaciones llegan rápido. El diseño sale de plantilla y se parece al de miles de negocios. La velocidad de carga es difícil de controlar, y Google la toma en cuenta para decidir quién aparece primero. Y tu negocio termina viviendo en el subdominio de alguien más, bajo las reglas y los precios de esa plataforma.
Si vas por aquí, hay una decisión que sí conviene tomar desde el primer día: compra tu dominio propio y apúntalo a ese sitio. Cuesta unos cientos de pesos al año y es lo único que te vas a poder llevar el día que migres.
De 3,000 a 8,000 pesos: freelancers
El rango más accesible y también el más impredecible. Hay freelancers muy buenos cobrando 6,000 pesos y hay desastres cobrando exactamente lo mismo.
El riesgo más común no es el diseño. Es que la persona desaparezca cuando necesitas un cambio. A los cuatro meses quieres actualizar precios, no contesta, y nadie más tiene los accesos. Ese es el costo real de este rango y nunca aparece en la cotización.
Se reduce bastante con tres preguntas antes de pagar el anticipo. ¿A nombre de quién queda el dominio? ¿Me entregas los accesos del hosting? ¿Qué pasa si quiero un cambio en seis meses y cuánto me cuesta? Quien responde las tres sin rodeos suele ser quien sigue ahí después.
De 8,000 a 20,000 pesos: quien vive de esto
Aquí entra el diseño pensado para tu negocio, la estructura que Google necesita para entender a qué te dedicas, y el soporte después de la entrega. Para la mayoría de los negocios locales de la ciudad, este es el rango donde la inversión tiene sentido.
Lo que estás pagando no es una página más bonita. Es que alguien se siente a entender cómo llega un cliente a tu negocio y construya el camino más corto entre la búsqueda en Google y ese cliente escribiéndote.
En este rango deberías esperar el dominio y el hosting a tu nombre, el sitio dado de alta en Search Console, tu perfil de Google conectado, y que te expliquen cómo cambiar tú mismo lo que va a cambiar seguido.
De 20,000 a 80,000 pesos: agencias grandes
Para empresas con necesidades que de verdad lo piden: tienda en línea con cientos de productos, sistemas internos, varias sucursales, un equipo de marketing que necesita a quién llamar.
Si tu negocio no tiene nada de eso, en este rango estás pagando estructura que no vas a usar. Cuentas de proyecto, juntas de seguimiento y capas de coordinación que existen para atender a clientes más grandes que tú.
No es un rango malo. Es un rango para otro tipo de negocio.
Qué mueve el precio de verdad
Cuántas pantallas lleva. Una landing de una sola pantalla no se compara con un sitio de doce secciones, y muchos negocios necesitan la primera y les cotizan la segunda.
Si el contenido ya existe. Textos, fotos y precios listos acortan el proyecto semanas enteras. Esta es la parte que más puedes bajar tú.
Si hay que vender o agendar en línea. Cobros, inventario y citas no son páginas, son sistemas, y se cotizan aparte por una razón.
Si va en dos idiomas. En Tijuana pasa seguido, porque buena parte de los clientes llega de San Diego, y duplica el trabajo de contenido aunque el diseño sea el mismo.
Lo que casi nunca viene incluido y deberías preguntar
A nombre de quién queda el dominio. Si queda a nombre de quien te lo hizo, el sitio no es tuyo del todo, por más que lo hayas pagado completo.
Cuánto cuesta el año dos. El dominio y el alojamiento se renuevan. Saber el número desde el principio evita una sorpresa a los doce meses.
Quién hace los cambios chicos. Cambiar un precio o un horario no debería ser un proyecto. Pregunta si lo puedes hacer tú y pide que te enseñen.
Si el sitio queda dado de alta en Google. Un sitio que nadie registró en Search Console tarda mucho más en aparecer, y es un trámite de quince minutos.
El costo que no aparece en ninguna cotización
Un negocio que no sale en Google no deja de gastar. Simplemente gasta en otro lado: en publicidad para compensar, en clientes que se van con el de al lado, en horas contestando las mismas preguntas que un sitio contestaría solo.
Ese costo no se factura, así que no se ve. Pero es el que hace la diferencia entre una página web cara y una página web que se pagó sola en el primer trimestre.
Cómo decidir sin adivinar
Saca cuánto vale un cliente nuevo para ti. No lo que te deja en una visita, sino lo que te deja en un año si se queda. Un restaurante y un despacho de abogados tienen números muy distintos, y por eso les conviene invertir cantidades muy distintas.
Con ese número la pregunta se contesta sola. Si un cliente nuevo te vale 2,000 pesos al año, un sitio de 15,000 se paga con ocho clientes. Si te vale 200, el cálculo es otro y probablemente te convenga empezar más abajo.
Un sitio web no es un gasto de imagen, es infraestructura comercial. La pregunta correcta nunca fue cuánto cuesta, sino cuánto te está costando no tenerlo.